軟文營銷從軟文策劃到執(zhí)行，所需費用與企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)營銷的成本相比要低很多。并且成為現(xiàn)今社會中小型企業(yè)的主要推廣方式。互聯(lián)網(wǎng)時代的軟文營銷意義究竟何在呢?

第一：借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，細(xì)節(jié)著手攻占消費者心智

成功的軟文營銷能充分結(jié)合產(chǎn)品、消費者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，并能細(xì)節(jié)著手攻占消費者心智，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，因此小成本通常能帶來大效應(yīng)，相對于所謂的“一般廣告 費都打水漂”的硬廣告費，性價比自然就出來了。軟文營銷側(cè)重于創(chuàng)意和策略，投入無怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費”、“軟文撰寫費”、“軟文發(fā)布費”等，若是借助論壇進(jìn)行軟文炒作，再加上一個推手頂貼費，幾個環(huán) 節(jié)加起來所需費用再多通常也不會超過十萬。而傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告，隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，價格肯定不止這個數(shù)目。

第二：加深消費者對企業(yè)的印象，促進(jìn)搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索

軟文營銷，不僅能針對產(chǎn)品對消費者進(jìn)行潛移默化的教育，促進(jìn)線下的交易，節(jié)省宣傳推廣成本，而且能加深消費者對企業(yè)的印象，促使其通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，然后點擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，或者能通過軟文內(nèi)容附帶的鏈接直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，這一定程度上宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高了網(wǎng)站流量，若企業(yè)網(wǎng)站數(shù)喲訂單型網(wǎng)站，還能促進(jìn)線上交易。

第三：軟文與硬廣告相呼應(yīng)，廣告聚合效應(yīng)會非常明顯

傳統(tǒng)企業(yè)必須針對性地在互聯(lián)網(wǎng)這塊廣袤的空間進(jìn)行營銷，而軟文營銷正是 一個量身定制的方法。若是將傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合起來，軟文與硬廣告相呼應(yīng)，線上線下相結(jié)合，廣告聚合效應(yīng)會非常明顯。可以想象，當(dāng)消費者在現(xiàn)實生活中看到滿天飛的廣告時，準(zhǔn)備到電腦上查查產(chǎn)品相關(guān)信息時，若是能搜索到大量關(guān)于產(chǎn)品正面信息，那對于銷售的促進(jìn)作用非常之大。廣告有硬廣告和軟廣告之分，傳統(tǒng)的營銷在廣告方式選擇上，硬廣告占據(jù)幾近100%的 比列，而對軟文廣告的運用幾乎沒有，這源于對軟文營銷理解上的缺失，軟文營銷一直作為被雪藏的劍未見光日。而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道引入一條 便捷高速的通路，也培養(yǎng)出消費者新的消費習(xí)慣——網(wǎng)上查看信息、網(wǎng)上購物等。

第四：提升網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞的排名

軟文營銷的策劃中，我們通常會考慮到網(wǎng)站或企業(yè)的關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中盡量將這些關(guān)鍵 詞以一個合理的密度出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷中一個重要手段叫做SEO， 即搜索引擎優(yōu)化。做優(yōu)化對于一個網(wǎng)站和一個企業(yè)來說，這樣每發(fā)表一篇軟文，軟文對相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重的貢獻(xiàn)就非常多，若發(fā)布媒體允許關(guān)鍵詞有直接鏈接到網(wǎng)站，那無疑對網(wǎng)站權(quán)重是一個很大的提升，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索排名也會提前。

企業(yè)若能針對性對傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行篩選，重新分配傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 的資金比重，相信不僅能提高營銷的效果，而且能降低宣傳推廣成本。尤其對于那些資金實力不夠，處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，軟文營銷在節(jié)省成本，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌不是為最好的選擇。

　

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